据凉山州商务局网站2026年10月26日转载《国际商报》报道，亚马逊广告与凯度联合发布《出海新视野：读懂海外消费者的真实流量世界》与《品牌破局：中国跨境品牌的全流域营销实战》两本白皮书，为中国品牌出海提供参考。
海外消费决策更分散更非线性
白皮书显示，在全球价值链深度重构背景下，中国品牌全球化进入下半场，出海不再只是简单的卖货逻辑，而是一场关于品牌力、长期主义与全球消费者需求满足的战略升维。海外消费者的购物行为呈现“随时发生”特征：75%的消费者每周会多次产生“想买点什么”的念头，72%曾在看剧、听播客或浏览社交内容时顺手完成购物。凯度大中华区首席客户官谢宛玲指出，消费者购物决策正变得更分散、更长周期、更非线性，品牌增长不再只发生在搜索商品或进入电商平台的时刻，而是在需求产生之前就已开始。
从效率驱动转向长期品牌建设
谢宛玲认为，在出海起步阶段，品牌需要以效率驱动增长；进入规模化发展阶段后，品牌建设将成为持续增长的重要基础。出海上半场拼效率，下半场拼品牌在消费者心中的长期存在感。一家年销售额过亿元的中国工具品牌企业案例显示，其2016年至2018年将线下热销产品引入亚马逊完成选品验证，2019年至2021年借助广告与品牌推广快速提升销量，2022年至今通过展示广告和亚马逊需求方平台覆盖Prime Video、Fire TV等内容场景，并联动站外视频与社交媒体，销售额保持两位数增长。
全流域营销成出海新利器
亚马逊广告高级市场营销经理潘佳表示，在消费过程延长且日益分散的背景下，品牌出海面临的挑战已不只是一次转化，而是持续影响消费者决策。亚马逊广告正从帮助品牌卖出一款产品，逐步走向帮助品牌经营长期用户关系。财经作家吴晓波认为，数百万中国企业正从单一市场走向全球营销，中国品牌出海正从“把货卖出去”走向“把品牌建立起来”，全流域营销已成为新利器。
