【亿邦原创】1月15日消息，日前，越南投资机构VinVentures发布了《2025年越南科技与风险投资展望》报告。分析指出，2025年，越南领先电商平台之间的竞争形势进一步走向白热化：其中，TikTok Shop正以惊人增速迅速缩小与传统市场领导者Shopee的差距。
数据显示，在2025年第三季度，Shopee以56%的市场份额稳居首位，但其营收同比增速已放缓至4%。分析声称，增速趋缓反映出在竞争加剧和成本上升的背景下，传统货架电商似乎已经开始面临市场饱和的问题。
相比之下，TikTok Shop的营收实现了69%的强劲同比增长，其市场份额从30%进一步扩大至41%。报告指出，其增长核心动力源于“兴趣电商”模式——即通过海量内容供给将购物与娱乐体验深度融合。
其他平台方面，Lazada的市场份额稳定在3% 左右；而Tiki则继续溃败，在累计投入约6.7亿美元后，其营收暴跌了80%。
卖家动态的数据更直观地体现了增长势能的转换。2025年上半年，TikTok Shop的卖家数量激增96%，达到26.7万家；而Shopee的活跃卖家数则下降了32%，减至约21万家。这意味着Shopee损失了约三分之一的卖家基础。
在平均客单价（ATV）方面，TikTok Shop的单件商品平均交易额同比增长10%，达到约13万越南盾（约合4.95美元）。这表明该平台正从超低价和趋势驱动型产品，转向更高质量的品牌商品。
而Shopee的平均客单价则下降了7.2%，至约10.7万越南盾（约合4.07美元），进一步巩固了其“高性价比”的平台优势。
就核心品类而言，2025年第三季度，电商渠道成交额最高的品类分别是：美容产品（约6.74亿美元）、家居生活（约5.25亿美元）、女装时尚（约4.60亿美元）。
VinVentures指出，“兴趣电商”正成为行业的新常态。随着TikTok的走红，各大平台和品牌纷纷跟进，全面发力直播和短视频电商。
除了市场竞争，政策的变动也是重塑市场的关键。从2025年7月1日开始，越南电商平台需履行代扣代缴义务，对个人和家庭户的销售额分别征收1%的增值税和0.5%的个人所得税。
这一政策实际上让电商平台化身为“税务代征点”。虽然这有助于让大量小微企业告别“灰色经营”，实现合规发展，但平台也面临着支付系统升级、卖家分类管理以及报表核算复杂化带来的成本压力。
VinVentures预测，未来的监管环境将更加透明和规范，但合规门槛的提高，对通过社交媒体卖货的商家来说，也将形成一定压力。
此外，大型平台和资金充裕的D2C品牌很可能会利用AI来提高生产力并削减10% 至30% 的成本。而那些在采用AI技术上动作迟缓的小型参与者，或将难以在成本和运营效率上保持竞争力。
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