本指南旨在为出海（Going Global）初学者及从业者提供一套系统性的知识框架，涵盖市场进入、合规、增长及本地化等关键维度。
一、 基础战略篇 (Strategy & Basics)
1. 什么是“出海” (Going Global)
指企业将业务、产品或服务扩展到本国以外的市场。根据深度不同，通常分为：
- 产品出海：仅在海外销售国内生产的产品（如跨境电商）。
- 品牌出海：在海外市场建立自主品牌认知。
- 模式出海：将成熟的商业模式（如O2O、共享经济）复制到海外。
- 全球化 (Globalization)：最高阶段，企业资源、人才、供应链实现全球配置。
2. 目标市场分级 (Market Tiers)
- 成熟市场 (Tier 1)：如美、日、欧。特点是用户付费能力强、法律健全、竞争极其激烈。
- 新兴市场 (Emerging Markets)：如东南亚、拉美、中东。特点是人口红利大、互联网渗透率快速增长。
- 下沉市场 (Lower-tier Markets)：指经济发展水平相对较低、价格敏感度高的特定地区。
二、 市场进入篇 (Market Entry)
3. 本地化 (Localization vs. Glocalization)
- L10n (Localization)：不仅仅是翻译，还包括根据当地文化、法律、用户习惯对产品进行适配。
- Glocalization (全球本土化)：以全球化的视角思考，以本土化的方式行动。
4. 落地合规 (Compliance)
- GDPR：欧盟《通用数据保护条例》，出海欧洲必须遵守的最严数据隐私法。
- KYC (Know Your Customer)：了解你的客户，多见于金融、支付出海。
- 税收合规：如VAT（增值税）、DST（数字服务税）以及不同国家的企业所得税政策。
三、 流量与增长篇 (Growth & Marketing)
5. 效果营销术语 (Marketing Jargon)
- ROAS (Return on Ad Spend)：广告支出回报率，跨境电商的核心指标。
- CPI (Cost Per Install)：单次安装成本，移动应用出海的关键。
- LTV (Life Time Value)：用户终身价值。当 $LTV > CAC$（获客成本）时，商业模式方可持续。
6. 社交电商与KOL (Social Commerce)
- KOL/KOC：关键意见领袖/消费者。
- Affiliate Marketing (联盟营销)：按效果付费的推广模式，海外非常成熟。
四、 支付与物流篇 (Infrastructure)
7. 跨境支付 (Cross-border Payment)
- Acquiring (收单)：商户接受客户付款的过程。
- Gateway (支付网关)：连接商户网站与支付渠道的技术桥梁。
- 本地支付方式 (LPM)：如东南亚的GrabPay、欧洲的Klarna（先买后付BNPL）。
8. 跨境物流 (Logistics)
- FBA (Fulfillment by Amazon)：亚马逊代发货。
- 海外仓 (Overseas Warehouse)：在海外建立仓储，实现“当地发货”，提高配送时效。
五、 出海热门赛道 (Hot Sectors)
- DTC (Direct-to-Consumer)：直面消费者的品牌模式，通常通过自建站（Shopify等）销售。
- SaaS 出海：软件即服务，如协同工具、ERP系统出海。
- 短剧/游戏出海：内容产业的文化输出，目前增长极快。
- Web3/AI 出海：技术驱动型的全球化业务。
六、 常见风险提示 (Risk Management)
- 地缘政治风险：政策变动对业务的突发性影响。
- 文化禁忌：宗教、习俗、审美差异导致的公关危机。
- 知识产权 (IP)：海外专利侵权投诉或商标被抢注风险。
本百科持续更新中，旨在为出海者护航。